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组织架构

销售部经理的主要职责是根据企业总体战略,进行客户开发与管理。
以完成企业的整体销售目具体职责如下: 
1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案,并贯彻执行。 
2、负责公司的销售运作,包括计划、组织、进度控制。 
3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。 
4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。 
5、与市场部及其他部门合作,执行销售计划。 
6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。 
7、建立和管理销售队伍。 
8、合理分解销售目标。 
9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。 
10、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,控制销售活动。 
11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。 
12、参与重大合同的谈判与签订工作,负责对一般合同的审批。 
13、定期或不定期拜访重点客户。 
14、收集销售信息,并反馈给市场部。 
15、组织完成企业年度销售目标。 
16、客户投诉处理。 
17、特殊销售情况处理。 
18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。 
19、对销售人员进行销售培训和指导。 
20、产成品库存量控制,提高存货周转率。 
21、完成领导临时交办的其他工作。